Prowadzenie biznesu to nie tylko podpisywanie wielkich kontraktów i liczenie zysków. Każdy, kto choć raz musiał czekać tygodniami na przelew od kontrahenta, wie, że największym bólem głowy są zwykłe zatory. Kiedy pieniądze utknęły w drodze, firma nagle zostaje bez środków na ZUS, podatki czy pensje dla pracowników. Problem wcale nie dotyczy marginesu rynku. Dane z przełomu 2025 i 2026 roku pokazują wyraźnie, że około 6 na 10 polskich firm B2B doświadcza opóźnień w płatnościach co najmniej raz w kwartale.
Skala problemu, czyli ile naprawdę wiszą nam kontrahenci
Czekanie na gotówkę stało się niemal krajowym standardem. Średnie opóźnienie w regulowaniu płatności liczone od daty wystawienia faktury w relacjach B2B wynosi obecnie aż 19 dni. Oczywiście, w zależności od branży sytuacja wygląda inaczej, czasem wręcz dramatycznie. Najgorzej jest tam, gdzie obrót towarami lub realizacja projektów wymagają dużych nakładów na start.
Rekordzistą pod tym względem jest branża budowlana, gdzie średnie opóźnienie wynosi aż 32 dni. Tuż za nią plasuje się transport z wynikiem 28 dni oraz handel hurtowy, gdzie na pieniądze czeka się średnio 25 dni. Nawet w usługach reklamowych kontrahenci spóźniają się średnio o 21 dni. W skali całego kraju robi się z tego gigantyczna kwora – ponad 90 miliardów złotych wynosi łączna wartość przeterminowanych faktur w samym sektorze MŚP w Polsce.
Wielcy gracze też mają problem, ale i sami go tworzą
Można by pomyśleć, że problem dotyka tylko małych podmiotów, które nie mają siły przebicia. Nic bardziej mylnego. Aż 58% dużych firm ocenia zatory płatnicze jako barierę silnie utrudniającą działalność gospodarczą w 2026 roku. Co ciekawe, korporacje nie tylko narzekają, ale też same przyczyniają się do kryzysu. Z danych za 2025 rok wynika, że kwota należności wpłyniętych po terminie do dużych firm (podatników CIT o przychodach powyżej 50 mln EUR) wynosiła oszałamiające 718 miliardów PLN. Jednocześnie te same duże firmy same zapłaciły po terminie kwotę 404 miliardów PLN.
Jak nie dać się zatopić i kontrolować gotówkę
Skoro system rynkowy niespecjalnie chroni przed opóźnieniami, trzeba wziąć sprawy w swoje ręce. Podstawą jest dokładne sprawdzenie partnera biznesowego przed podjęciem współpracy. Zamiast ufać na słowo, warto zajrzeć do rejestrów i zapytać wprost o kondycję finansową. Pomaga też skrócenie terminów płatności na fakturach oraz wprowadzenie zaliczek, szczególnie przy droższych zleceniach.
Kluczem do przetrwania jest też szybka reakcja na opóźnienia. Czekanie tygodniami na wysłanie pierwszego przypomnienia to prosty przepis na kłopoty. Automatyzacja windykacji polubownej potrafi zdziałać cuda, a jasne procedury wewnętrzne sprawiają, że klienci wiedzą, iż spóźnienia wiążą się z konkretnymi konsekwencjami.
Dodaj komentarz